Кейс: 20 000 контактов ЛПР с участием в тендерах на грузоперевозки
ООО «Экспресс-Логистик» – логистическая компания из Ростова-на-Дону, специализирующаяся на автомобильных грузоперевозках по России. На рынке 7 лет, штат 40 человек, выручка 80 млн ₽ в год. Отдел продаж – 5 менеджеров.
Компания долгое время работала с «серыми» базами, где контакты часто были неактуальны. Отдел продаж тратил до 60% времени на обзвон «мёртвых» номеров. Кроме того, отсутствовала информация о том, какие компании действительно нуждаются в транспортных услугах (регулярные перевозки, тендеры).
Цифра: за 1,5 года компания потратила на неэффективные базы 1,5 млн ₽, конверсия из звонка в сделку была 0,5%.
Получить список компаний, имеющих собственный грузовой автопарк или регулярно привлекающих сторонних перевозчиков, с контактами руководителей транспортных отделов и отделов закупок. Также важно было получить данные об участии компаний в тендерах на перевозку грузов.
Мы проанализировали открытые источники (ЕГРЮЛ, ФНС, ЕИС, 2ГИС, карты, соцсети) и сформировали базу из 20 000 компаний с грузовым автопарком, включая:
Важно: мы отобрали только компании, которые участвуют в тендерах на перевозку грузов – это дало 2 500 «горячих» лидов.
«Раньше мы платили за базы, которые не работали. После заказа в Ядро.Data менеджеры стали звонить тем, кто реально ищет перевозчиков. За год мы заключили 56 договоров, включая долгосрочные контракты с маркетплейсами. Выручка выросла с 80 млн до 232 млн. База окупилась за 2 недели».
Благодаря точной сегментации (только компании с грузовым автопарком и активными тендерами) отдел продаж смог выходить на тех, кто уже готов платить. Информация о тендерах позволила предлагать услуги под конкретные потребности, что повысило конверсию из звонка в сделку до 3,2%.
Дополнительно: клиент использовал базу для поиска новых маршрутов – анализировал, откуда и куда чаще всего заказывают перевозки, и открыл 3 новых направления.