Вернуться в каталог
Запрос
ООО «Экспресс-Логистик» — логистическая компания из Ростова-на-Дону. Отдел продаж тратил до 60% времени на обзвон компаний, у которых нет собственного грузового автопарка. Задача: найти компании, имеющие собственный грузовой автопарк или регулярно привлекающих сторонних перевозчиков, с контактами руководителей транспортных отделов и отделов закупок. Критические фильтры:
- Наличие собственного грузового автопарка (по данным открытых реестров)
- Участие в тендерах на перевозку грузов (44-ФЗ, 223-ФЗ)
- География деятельности — вся Россия
Как мы подошли к задаче
Мы начали с анализа транспортных реестров и картографических сервисов, но ключевым источником стали тендерные площадки и профессиональные группы. Мы использовали:
- Реестры ФНС и Росстата — для идентификации компаний с грузовым автопарком.
- ЕИС и коммерческие тендерные площадки — для выявления компаний, которые регулярно заказывают перевозки.
- Картографические сервисы (2ГИС, Яндекс Карты) — для проверки наличия складских комплексов и автопарков.
- Профессиональные соцсети (LinkedIn, Tenchat, группы для логистов) — для поиска контактов руководителей транспортных отделов.
Ключевой момент: мы выявили, что около 30% компаний, которые заказывают перевозки, не указывают это в тендерах, но регулярно публикуют вакансии водителей — это стало дополнительным сигналом потребности.
Что мы сделали
- Отобрали 20 000 компаний, соответствующих фильтрам.
- Для каждой нашли прямые телефоны и email начальников транспортных отделов, руководителей логистики и закупщиков.
- Добавили данные о выручке, численности и наличии автопарка.
- Выгрузили информацию о тендерах на перевозку (количество, суммы, регионы).
- Провели валидацию контактов: HLR-проверка телефонов, SMTP-проверка email, отсев неработающих.
- Предоставили отчёт с географической привязкой (регионы, где компания нуждается в перевозках).
Важно: мы заменили 65 контактов, которые оказались нецелевыми (например, компания уже закрыла автопарк или сменила профиль), без дополнительной оплаты.
Как клиент использовал базу
Отдел продаж «Экспресс-Логистик» использовал базу для:
- Поиска новых маршрутов — анализировали, из каких регионов чаще всего заказывают перевозки.
- Предложения услуг под конкретные тендеры — подготавливали коммерческие предложения с учётом сумм и условий.
- Холодных звонков с упором на наличие автопарка и потребности в подстраховке.
Благодаря этому подходу, конверсия из звонка в сделку выросла с 0,5% до 3,2%.
Что мы вынесли из этого проекта
- В логистике ключевой фильтр — наличие автопарка, но не менее важна география (маршруты перевозок).
- Тендеры на перевозку — сильный индикатор регулярной потребности.
- Анализ вакансий (водителей) — дополнительный способ выявления спроса.
«Теперь мы не гадаем, кому звонить — у нас есть карта компаний с автопарками и их потребностями».
— Илья Т., руководитель отдела продаж ООО «Экспресс-Логистик»