Кейс: анализ 5 000 аккредитованных IT-компаний с контактами собственников
ООО «Система Софт» – IT-интегратор из Москвы, специализирующийся на внедрении ERP-систем, облачных решений и автоматизации бизнеса. Компания работает 10 лет, штат 50 человек, выручка 120 млн ₽ в год. Отдел продаж – 5 менеджеров.
Отдел продаж тратил время на обзвон компаний, где решения уже были внедрены или бюджет отсутствовал. Из 1 000 звонков в месяц сделок было 2–3. Причины:
Цифра: за 1,5 года компания потратила на холодные звонки более 2 млн ₽, но окупаемость была ниже 15%.
Получить список IT-компаний, имеющих государственную аккредитацию, с контактами генеральных директоров и финансовых руководителей, а также информацией об обороте и участии в тендерах на IT-услуги. Важно: отобрать только компании с выручкой более 50 млн ₽ и тендерной активностью.
Мы провели анализ реестра аккредитованных IT-компаний, данные СПАРК, госзакупок и профессиональных соцсетей. В результате сформировали базу из 5 000 компаний с полными контактами ЛПР, включая:
Важно: мы специально отфильтровали компании, которые участвуют в тендерах на внедрение ERP и облачных решений – это дало 800 горячих лидов.
«Благодаря базе от Ядро.Data мы смогли напрямую связаться с первыми лицами компаний, которые уже имели бюджет на цифровизацию. Из 300 целевых звонков мы заключили 12 контрактов, включая 2 долгосрочных партнёрства. Раньше такие результаты мы получали за год. База окупилась за 3 месяца, а ROI сейчас составляет более 400%».
Возможность таргетировать именно аккредитованные IT-компании с высоким оборотом и активным участием в тендерах позволила отделу продаж сосредоточиться на самых платежеспособных клиентах. Персонализированные данные о тендерах дали преимущество при подготовке коммерческих предложений.
Дополнительно: клиент использовал базу для поиска партнёров по интеграции – нашли 15 подрядчиков для совместных проектов.