Вернуться в каталог
Запрос
ООО «Система Софт» — IT-интегратор из Москвы. Отдел продаж сталкивался с проблемой: звонки на общие номера компаний не давали результата, а информация о ЛПР отсутствовала. Задача: получить список аккредитованных IT-компаний с контактами генеральных директоров, финансовых директоров и учредителей. Критические фильтры:
- Выручка от 50 млн ₽
- Активное участие в тендерах на IT-услуги (ERP, облачные решения, автоматизация)
- Государственная аккредитация IT-компании
Как мы подошли к задаче
Мы начали с анализа реестра аккредитованных IT-компаний, но этого было недостаточно — нужны были контакты конкретных ЛПР. Мы использовали:
- Реестр Минцифры — для отбора аккредитованных компаний.
- ЕИС и тендерные площадки — для выявления компаний, которые закупают IT-услуги.
- Профессиональные соцсети (LinkedIn, Tenchat, Habr) — для поиска контактов собственников и топ-менеджеров.
- Сайты компаний и карточки в СПАРК — для проверки финансовых показателей.
Ключевой момент: мы обнаружили, что около 40% аккредитованных IT-компаний не участвуют в тендерах, но имеют высокий оборот — их мы тоже включили, как потенциально платёжеспособных.
Что мы сделали
- Отобрали 5 000 компаний, соответствующих фильтрам.
- Для каждой нашли прямые телефоны и email генеральных директоров, финансовых директоров и учредителей.
- Добавили данные о выручке, чистой прибыли и динамике роста за 2 года.
- Выгрузили информацию о тендерах (количество, суммы, предмет закупок).
- Провели валидацию контактов: проверили телефоны и email, отсеяв неработающие.
- Предоставили отчёт с сортировкой по «горячим» компаниям (частые тендеры + высокий оборот).
Важно: мы заменили 34 контакта, которые оказались нецелевыми (например, компания уже внедрила ERP или сменила профиль), без дополнительной оплаты.
Как клиент использовал базу
Отдел продаж «Система Софт» использовал данные для персонализированного подхода:
- Для компаний с тендерами на ERP — готовили предложения с учётом их текущих закупок.
- Для компаний без тендеров, но с высоким оборотом — отправляли кейсы по автоматизации и проводили «холодные» звонки с упором на оптимизацию.
- Данные о финансовом состоянии помогли отсеять компании с низкой платёжеспособностью (оборот < 50 млн).
Благодаря этому подходу, конверсия из «холодного» звонка в квалифицированную встречу выросла с 0,5% до 4,1%.
Что мы вынесли из этого проекта
- В IT-сфере ключевой фильтр — не только аккредитация, но и финансовая стабильность (оборот > 50 млн).
- Тендерная активность — хороший индикатор готовности к цифровизации.
- Персонализация на основе данных о тендерах повышает отклик в 2–3 раза.
«Раньше мы звонили по спискам из интернета. Теперь у нас есть чёткое понимание, кому и что предлагать».
— Михаил Д., коммерческий директор ООО «Система Софт»