Вернуться в каталог
Запрос
ООО «ТехноСтан» — производитель промышленного оборудования (станки, автоматизация). Отдел продаж сталкивался с тем, что звонки уходили в никуда: секретари не пропускали, а технические директора не отвечали на общие номера. Задача: найти прямые контакты технических директоров, главных инженеров и начальников закупок на предприятиях машиностроения и металлообработки по всей России. Критические фильтры:
- Выручка от 100 млн ₽
- Активное участие в тендерах на закупку оборудования (44-ФЗ, 223-ФЗ)
- Наличие собственного производства (не торговые компании)
Как мы подошли к задаче
Мы начали с анализа отраслевых реестров, но быстро поняли, что для машиностроения важны не только официальные данные, но и информация из профессиональных сообществ. Мы использовали:
- Реестры ФНС и Росстата — для базовых финансовых показателей.
- ЕИС и тендерные площадки — для выявления компаний, которые регулярно закупают оборудование.
- Профессиональные форумы и соцсети (LinkedIn, Tenchat, профильные группы в Telegram) — для поиска конкретных инженеров и их контактов.
- Сайты компаний и картографические сервисы — для проверки масштаба производства.
Ключевой момент: мы нашли около 30% контактов через профессиональные сообщества, где инженеры публикуют свои проекты — это дало доступ к ЛПР, которых нет в официальных реестрах.
Что мы сделали
- Отобрали 15 000 компаний, соответствующих фильтрам.
- Для каждой нашли прямые телефоны и email технических директоров, главных инженеров и начальников закупок.
- Добавили данные о выручке, чистой прибыли и количестве сотрудников за 3 года.
- Выгрузили информацию о тендерах (средняя сумма, предмет закупок, частота).
- Провели валидацию контактов: HLR-проверка телефонов, SMTP-проверка email, отсев неработающих.
- Предоставили отчёт с приоритизацией по «горячим» компаниям (частота тендеров + высокий оборот).
Важно: мы заменили более 80 контактов, которые оказались нецелевыми (например, компании уже закупили оборудование или сменили профиль), без дополнительной оплаты.
Как клиент использовал базу
Отдел продаж «ТехноСтан» разбил базу на сегменты:
- «Горячие» — компании с тендерами в текущем квартале (обзванивали в первую очередь).
- «Тёплые» — компании с тендерами в прошлом году (отправляли email-рассылки с кейсами).
- «Холодные» — компании с высоким оборотом, но без тендеров (использовали для долгосрочного пилинга).
Благодаря персонализированным данным о тендерах, менеджеры могли готовить предложения под конкретные закупки, что повысило конверсию из звонка в сделку с 0,3% до 2,8%.
Что мы вынесли из этого проекта
- В машиностроении ключевой фильтр — не только оборот, но и техническая экспертиза компании (наличие собственного производства).
- Профессиональные сообщества — недооценённый источник контактов инженерного уровня.
- Валидация контактов экономит до 30% времени отдела продаж, которое раньше уходило на «мёртвые» номера.
«Раньше мы звонили вслепую. Теперь мы знаем, кто и когда планирует закупки. Это изменило подход к продажам».
— Сергей К., коммерческий директор ООО «ТехноСтан»