Кейс: 15 000 контактов ЛПР с финансовыми показателями и тендерами
ООО «ТехноСтан» – производитель промышленного оборудования (станки, автоматизация) из Екатеринбурга. На рынке 8 лет, штат 80 человек, выручка 250 млн ₽ в год. Отдел продаж – 6 менеджеров.
Компания тратила до 300 000 ₽ в месяц на рекламу и участие в выставках, но воронка продаж была узкой. Отдел продаж совершал до 2 000 звонков в месяц, из них только 3–4 заканчивались сделкой. Причины:
Цифра: за 2 года компания потратила более 5 млн ₽ на неэффективные каналы продвижения.
Собрать актуальные контакты технических директоров, главных инженеров и начальников отделов закупок на предприятиях машиностроения и металлообработки по всей России. Важно: отобрать только компании с выручкой от 100 млн рублей и участием в тендерах на закупку оборудования.
Мы провели анализ открытых реестров (ФНС, ЕИС, СПАРК), картографических сервисов и профессиональных соцсетей. В результате сформировали базу из 15 000 целевых контактов с указанием:
Важно: для каждой компании мы проанализировали тендерную историю и выявили тех, кто регулярно закупает оборудование.
«Раньше мы покупали базы, где телефоны были неактуальны на 70%. После заказа в Ядро.Data менеджеры получили прямые номера и email тех, кто реально закупает оборудование. За три месяца мы заключили 35 контрактов на сумму 120 млн рублей. База окупилась в первый месяц, а ROI уже превысил 850%».
Ключевым фактором стала возможность отфильтровать только платёжеспособные компании с высоким оборотом и реальной потребностью в оборудовании (видна по тендерам). Это позволило отделу продаж сконцентрироваться на самых перспективных клиентах и персонализировать коммерческие предложения под их текущие закупки.
Дополнительно: клиент использовал базу для поиска поставщиков комплектующих – отдел закупок получил 120 новых потенциальных партнёров.